第658章 细分化的报纸

胡籼是一个非常有决断的女人。

因此,殷俊在中午的时候,就接到了她的电话。

一个小时之后,两人就在中环的一家私人俱乐部见面了。

私人俱乐部现在在香江,早已不是什么新鲜的东西。

英国人最喜欢搞这一套,所以早在三五十年之前,香江就有私人的会.所和俱乐部。

只不过当时的这些私人聚会场所,都只有英国人才能去,华人是没有资格进去的。

也就是在70年代开始,才有一些华人富豪建立了会.所和俱乐部,让商人们有可以秘密谈生意的地方。

一段时间不见,胡籼是瘦了不少,看得出来这段时间她也是在焦虑的考量之中。

毕竟要做免费报纸的话,怎么来协调免费和收费的关系,怎么样才能既获得市场占有率,又不损害《星岛日报》和《星岛晚报》等报纸的权益,这些都是胡籼要考虑的。

但此时她知道,自己不能再犹豫了。

《麒麟日报》一飞冲天之势已经不可阻挡。

一旦让《麒麟日报》这么的发展,发行量现在是50万,然后到80万,最后到100万,那么香江还真的没有别的报纸生存的余地了。

想要做出改变,就必须要赶早,否则拖到后面,什么机会都没有了。

“我同意把手里的佳视16%的股份卖给你,价格我们都好说。”胡籼开门见山的道,“但我的条件想来你也知道,我要做一个好的免费报纸,请殷先生你不要敷衍我。”

“当然不会。”殷俊也正色的道,“任何一个地方,都不可能只有一个报纸,这是非常不符合社会生活规律的。同时,任何一种类型的报纸,都不可能只有一个,市场的需求决定了,我们需要很多不同类别的报纸。星岛报业集团想要做免费报纸,只要注意到一个方向,那就是做差异化的免费报纸,就能有成功的机会。”

“差异化的报纸?”胡籼来了兴趣,“殷先生可不可以具体说说?”

“其实和普通的报纸差不多。”殷俊道,“免费报纸领域,《麒麟日报》做的是综合报纸,那你们星岛报业,完全可以做某一个你们最擅长的领域嘛。比如说经济,比如说英文,比如说娱乐。专注一个方面的发展,必然会得到忠实的客户群,这一点,胡总你想来也比我清楚。”

“殷先生您觉得,我们做哪个比较好?”胡籼一边点头,一边问道。

“做娱乐、体育和八卦吧!”殷俊想也不想的道,“未来的世界,和平的因素是很稳定的。因此人们对于娱乐和体育的追求,是很在意的。况且我们有香江和宝岛两大娱乐的焦点,这个影响力是可以辐射整个亚洲的。你把销售目标放在香江宝岛和南洋区域,一期做个50到100万份,简直是轻轻松松!”

“如果是亚洲区域的派送,时效性会比较不好吧?”胡籼道。

“第一个,你们可以做一些时效性不那么紧迫的新闻。比如说我们现在做的佳宁集团,它就没有时效性,而是披露这个事实的真实性和轰动性。放在娱乐行业,你们可以长期跟踪一个明星,发现他的出轨或者其它事情,然后集结在一起,这不就是很好的卖点吗?

第二个,现在的交通那么发达,香江又在亚洲的中心区域,无论是向上到日本韩国,还是向下到菲律宾、马来西亚、新加坡、泰国,三五个小时的飞机就能到达。我们只要选好了航线,提前把印刷模板做出来,在香江还没有印刷之前,派人用最快的速度坐飞机去这些地方,然后找当地的印刷厂把报纸给印刷出来。这样时间说不定不会耽搁,或者最多耽搁几个小时。这样的时间差,完全不影响报纸八卦新闻的轰动效应,对不对?”

顿了顿,殷俊道:“也就是如今的传真机,照片传输不够方便,否则文字方面的编辑,完全可以通过传真机传到印刷厂去,根本人都可以不过去。”

“但没有了照片和图片作为证据,那么报道就会缺乏震撼性,也缺乏娱乐性。”胡籼笑着道,“所以还是辛苦一点,直接派人比较好。”

话语之间,胡籼已经是赞同了殷俊的说法,觉得这样做非常具有可行性。

胡籼脸上此时已经有了笑容,“按照殷先生你这么说,娱乐新闻这样搞这样是不错的。但体育方面,我们这里可没有什么好的新闻素材啊!”

“这个简单。”殷俊道,“现在的体育,以足球为最主要的竞赛方式。而足球的圣地在意大利、英国和德国。你们完全可以派记者去欧洲,每天自己采访、自己做新闻,发回到香江来。别人都是买新闻,只有你们是自己做,按照亚洲人的喜好来做,又是非常有意思的题材,大家自然会喜欢。

而且做体育,一样可以从八卦方面来做,比如哪个球员去夜店狂欢啦,哪个球员又出轨啦,哪个教练又收受钱财啦,哪个俱乐部又有什么秘密挖人事件啦……这些消息,可是比起场内消息来,更让观众们喜欢的,也是会让他们忠于报纸的理由!”

“我懂了!”胡籼认真的道。

殷俊一口气说了这么多,让她非常的受益匪浅。

可是胡籼并不满足,“殷先生,还有没有什么可以做的?”

“还有就看你们愿不愿意了。”殷俊沉吟着道,“你听说过英国的《太阳报》吧?”

“知道。”胡籼点头道。

“《太阳报》的一个很大的特色,就是他们的三版女郎,这个非常吸引男人的注意力。”殷俊道,“如果星岛报业愿意,你们也可以专门开辟一个版面,拍摄一些明星的照片。当然不是说要像他们一样的低俗,我们完全可以拍得好看又不烂俗,让人喜欢看却又不反感嘛!”

胡籼马上懂了殷俊的意思。

方式可以借鉴,但具体的细节却可以做出自己的特色来。

如果按照殷俊建议的这样,从娱乐、体育和美.女照片集来做,真的是很有点看头。

至少胡籼自己,就觉得这样的报纸好看,更别说是免费报纸了。

“说起来,这样的报纸,如果做成免费的版本,是不是有些太浪费了?”胡籼沉吟着道,“你看,我们真的想要做好的话,派出去的记者数量肯定不能少,薪酬待遇不能少;在亚洲各地的印刷成本也不低,运作成本可比一般的报纸都要高……”

“从目前来说,的确是有些浪费。”殷俊颌首道,“但长期来说,却是一点儿也不浪费。当你占据了这个细分市场后,你就是这个领域的王者,到时候天价广告费就会源源不断的而来,足够让星岛报业赚大钱,影响力也飙升。更何况,其实收费报纸和免费报纸并不是完全冲突的。

你采访得到的信息,不一定那么死板的只有娱乐、体育那些吧?顺带着让他们搜集一些财经、民生、趣闻的新闻,用在《星岛日报》上面,不也可以的吗?或者是一些很有实效性的消息,你同样完全可以用在《星岛日报》和《星岛晚报》上啊!”

胡籼听得笑了起来,“我现在总算明白了,大家说殷俊的脑子最值钱,真恨不得打开来看看,里面藏了多少珍宝的原因!殷先生,听君一席话,胜读十年书啊!我受教了!”

“胡总你客气了,我只不过是多想了一些,很多事情,你只是没有抓住头绪而已。”殷俊道,“刚才你说的成本问题,其实也不用担心。报纸也不一定是每天发行的,对不对?你的免费报纸,完全可以一周先发一期,试一试效果,稳定一下读者群再说。等到效果好了,读者们黏度增加了,那么再改为三天发一期就好。”

“难怪你刚才说,我们的新闻不用追逐那些时效性的,原来早就想好这个报纸不是天天发行的啊!”胡籼恍然大悟的道。

她此时是真的很佩服殷俊。

实际上从听殷俊的想法开始,她就有这样的顾虑。

别说是免费报纸,就是收费报纸,按照殷俊那么的弄,也是非大手笔大投入不可。

毕竟每天你需要那么多新闻去充斥每一个版面,至少24-32版的报纸,可不是随随便便就能填满的!

而免费报纸的产出回报肯定比收费报纸慢——人家普通报纸,卖报纸就有一份报纸钱,你免费报纸可没有!

有那么一些时候,胡籼都在嘀咕,这殷俊不会是故意出这个法子,让我们亏损到吃不消了,然后中途倒闭的吧?

现在殷俊一说,让他们一周发刊一次,或者是两次,胡籼才算是松了一口气。

要是这样的话,这个免费报纸倒是真的有可操作的可能,不再只是纸上谈兵的畅想而已。

“殷先生,只是凭着一句我愿意卖佳视股份给你,你就这么详细的跟我说了做这份免费报纸的细节,难道你就不怕我得了好处反悔?”胡籼忽然之间这样问道。

“不是没有这个可能,但我一来相信胡总你的气魄,不至于这么的短视,我们以后合作的地方多了去了。”殷俊平和的回答道,“二来,我既然能扶持起这么一家免费报纸,那我也有能力将它给毁掉,不知道胡总你相不相信?”

胡籼哈哈笑了出声。

她伸出了手,“俊少,我们合作愉快!”

“合作愉快。”殷俊客气的和她握手道,“胡总,未来的世界有着无限的可能,大胆向前,你一定能获得想象不到的回报的!”

“希望如此啦,不过第一步还是要先把报纸做出来再说!”胡籼耸耸肩道,“新做一个东西,可是要如履薄冰的努力才行!”

说是这么的小心,可看着胡籼满意的样子就知道,她对于这份报纸,已经有了一个大概的想法。

不过接下来,她还是提出了自己的要求:“俊少你也不要吝啬,刚才你说的那些,我希望你更系统的帮忙写一个策划书出来,可以吗?”

殷俊点了点头,从包里掏出了一份厚厚的纸张递给了她。

“哦?哈哈哈……”

胡籼大笑之余,又忍不住竖起了大拇指。

殷俊这个人,真是老练谨密得让人害怕啊!!

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